Налоговая реформа стала для индустрии красоты большим потрясением. Снижение порога освобождения от НДС для пользователей УСН затрагивает большинство салонов красоты, которые ранее не платили налог. Владельцы салонов оказались между молотом и наковальней: работай в белую — умри от налогов, по-другому — закройся из-за штрафов. Мы поговорили с десятками владельцев салонов, барбершопов и студий маникюра, чтобы понять, как индустрия пытается выжить и какое решение может изменить правила игры.
«Если я всех оформлю, мне придётся закрыться»
Олег владеет тремя салонами в Москве и шестью в Дубае. Его российский бизнес находится на грани — налоговая нагрузка съедает всю маржинальность.
«Мастер получает 35−50% от стоимости услуги. Если на это накрутить ещё налоги и страховые взносы, бизнес становится убыточным. 90% рынка работает в серую, и все это знают», — рассказывает он.
С ним согласна Татьяна, владелица нескольких салонов по франшизе. У неё 70% сотрудников оформлены официально на полставки по МРОТ. Остальные 30% - без договора.
«Я их не специально не оформляю. Если я их всех оформлю, мне на следующий месяц надо будет закрыть салон», — признаётся Татьяна.
И это не единичный случай. Анна, владелица трёх салонов в Подмосковье, столкнулась с двумя налоговыми проверками за прошлый год. Одна из них закончилась доначислением 900 000 рублей. При текущей маржинальности 5−10% такие доначисления — угроза к закрытию.
Роман, у которого шесть точек и своя недвижимость, говорит прямо: «Мы стараемся платить все налоги. Но специалистов всё равно приходится держать в серой зоне на 50%. Если сделать 100% — бизнес будет убыточным. Как бы ты ни хотел быть белым, ты закроешь салон».
«Если я всех оформлю, мне придётся закрыться»
Олег владеет тремя салонами в Москве и шестью в Дубае. Его российский бизнес находится на грани — налоговая нагрузка съедает всю маржинальность.
«Мастер получает 35−50% от стоимости услуги. Если на это накрутить ещё налоги и страховые взносы, бизнес становится убыточным. 90% рынка работает в серую, и все это знают», — рассказывает он.
С ним согласна Татьяна, владелица нескольких салонов по франшизе. У неё 70% сотрудников оформлены официально на полставки по МРОТ. Остальные 30% - без договора.
«Я их не специально не оформляю. Если я их всех оформлю, мне на следующий месяц надо будет закрыть салон», — признаётся Татьяна.
И это не единичный случай. Анна, владелица трёх салонов в Подмосковье, столкнулась с двумя налоговыми проверками за прошлый год. Одна из них закончилась доначислением 900 000 рублей. При текущей маржинальности 5−10% такие доначисления — угроза к закрытию.
Роман, у которого шесть точек и своя недвижимость, говорит прямо: «Мы стараемся платить все налоги. Но специалистов всё равно приходится держать в серой зоне на 50%. Если сделать 100% — бизнес будет убыточным. Как бы ты ни хотел быть белым, ты закроешь салон».
Коворкинги: тренд, который уже не остановить
В попытках спасти маржинальность многие владельцы салонов всё чаще обращаются к модели коворкинга: мастер арендует рабочее место, становится самозанятым, а салон превращается в площадку. Схема позволяет снизить налоговое бремя и страховые взносы — и потому набирает обороты как среди сетей, так и у одиночных студий. «Это не прихоть, а вынужденная реакция на реформу, — поясняет Леонид, основатель платформы „Сферия“. — Когда налоговая нагрузка съедает прибыль, предприниматели ищут любые способы выжить, и коворкинг оказывается самым очевидным вариантом».
Однако у этой модели есть и обратная сторона. Некоторые владельцы салонов опасаются снижения уровня дисциплины и общей ответственности.
Тем не менее, количество салонов, выбирающих коворкинг-формат, продолжает расти. По данным опросов, около 30% владельцев рассматривают такой переход в ближайший год. Привлекательность очевидна: снижение налоговой базы, отсутствие обязательств по страховым взносам за мастеров, гибкость в ценообразовании.
А на стыке противоречий — между необходимостью обелиться и сохранить управляемость — рождается альтернатива. Не просто сдать место в аренду, а предложить систему, которая легализует доходы, не разрушая команду и стандарты. Такой системой видится платформа «Сферия».
В попытках спасти маржинальность многие владельцы салонов всё чаще обращаются к модели коворкинга: мастер арендует рабочее место, становится самозанятым, а салон превращается в площадку. Схема позволяет снизить налоговое бремя и страховые взносы — и потому набирает обороты как среди сетей, так и у одиночных студий. «Это не прихоть, а вынужденная реакция на реформу, — поясняет Леонид, основатель платформы „Сферия“. — Когда налоговая нагрузка съедает прибыль, предприниматели ищут любые способы выжить, и коворкинг оказывается самым очевидным вариантом».
Однако у этой модели есть и обратная сторона. Некоторые владельцы салонов опасаются снижения уровня дисциплины и общей ответственности.
Тем не менее, количество салонов, выбирающих коворкинг-формат, продолжает расти. По данным опросов, около 30% владельцев рассматривают такой переход в ближайший год. Привлекательность очевидна: снижение налоговой базы, отсутствие обязательств по страховым взносам за мастеров, гибкость в ценообразовании.
А на стыке противоречий — между необходимостью обелиться и сохранить управляемость — рождается альтернатива. Не просто сдать место в аренду, а предложить систему, которая легализует доходы, не разрушая команду и стандарты. Такой системой видится платформа «Сферия».
Выход есть: платформа «Сферия»
Создатели платформы «Сферия» предлагают не просто очередной коворкинг, а полноценное финансово-юридическое решение для обеления рынка.
Система полностью легальна и работает таким образом:
Цифры, которые меняют всё
Посчитаем на примере. Сейчас салон с оборота 1000 рублей платит:
Итого реальная прибыль салона: ~250 рублей с 1000, а еще минус аренда помещения, расходники и другие траты…
Со Сферией картина меняется:
«Если вы переживаете за мастеров, можно изменить распределение — поставить им не 50%, а 60%. Даже в такой пропорции салон остаётся в плюсе, а мастер получает даже больше», — предлагает Максим, коммерческий директор платформы.
А что с рисками?
Главный вопрос, который волнует всех: «Не переквалифицирует ли налоговая это в трудовые отношения?»
В Сферии все расчёты производятся юридически правильно, система подтверждена ФНС: мастер оказывает услуги напрямую клиенту, а не салону. И салон оказывает услуги коворкинга (предоставления инфраструктуры) клиенту, а не мастеру. Между мастером и салоном нет расчетов и трудовых отношений.
«Ключевой момент — чей клиент и как производится расчёт. В Такси клиент взаимодействует с платформой, поэтому ФНС не может переквалифицировать отношения. У нас та же логика», — объясняет Леонид.
Что говорят владельцы салонов?
Большинство признают: проблема есть, и решать её нужно.
Олег, владелец салонов в Москве и Дубае: «Я с радостью перешёл бы на такое решение по выплатам. Оно очень давно назрело. Но до вас его почему-то никто не сделал».
Татьяна: «Если бы у меня была возможность выгодно оформить всех официально, я бы с огромным удовольствием это сделала. Это избавило бы меня от постоянных рисков. Поэтому я выберу ваше решение».
Анна, премиум-сегмент: «Рынок бьюти совершенно точно должен измениться концептуально и масштабно. Кризис — время возможностей».
Создатели платформы «Сферия» предлагают не просто очередной коворкинг, а полноценное финансово-юридическое решение для обеления рынка.
Система полностью легальна и работает таким образом:
- Мастер регистрируется как самозанятый.
- Клиент платит через платформу.
- Деньги по сплиту распределяются: часть за оказанные услуги — мастеру, часть — салону за аренду рабочего места.
Цифры, которые меняют всё
Посчитаем на примере. Сейчас салон с оборота 1000 рублей платит:
- Эквайринг: ~20 рублей
- Налог (для примера, 8%): ~78 рублей
- Итого: ~98 рублей налогов и комиссий
Итого реальная прибыль салона: ~250 рублей с 1000, а еще минус аренда помещения, расходники и другие траты…
Со Сферией картина меняется:
- 1000 рублей сплитуется на две части по 500
- Мастер получает свои 500, платит 4% как самозанятый (всего 20 рублей)
- Салон получает 500 за аренду, платит 8% (40 рублей)
- Комиссия платформы: 2,5% (12,5 рублей)
- Эквайринг: 0,7% или 2,75% (4−14 рублей)
«Если вы переживаете за мастеров, можно изменить распределение — поставить им не 50%, а 60%. Даже в такой пропорции салон остаётся в плюсе, а мастер получает даже больше», — предлагает Максим, коммерческий директор платформы.
А что с рисками?
Главный вопрос, который волнует всех: «Не переквалифицирует ли налоговая это в трудовые отношения?»
В Сферии все расчёты производятся юридически правильно, система подтверждена ФНС: мастер оказывает услуги напрямую клиенту, а не салону. И салон оказывает услуги коворкинга (предоставления инфраструктуры) клиенту, а не мастеру. Между мастером и салоном нет расчетов и трудовых отношений.
«Ключевой момент — чей клиент и как производится расчёт. В Такси клиент взаимодействует с платформой, поэтому ФНС не может переквалифицировать отношения. У нас та же логика», — объясняет Леонид.
Что говорят владельцы салонов?
Большинство признают: проблема есть, и решать её нужно.
Олег, владелец салонов в Москве и Дубае: «Я с радостью перешёл бы на такое решение по выплатам. Оно очень давно назрело. Но до вас его почему-то никто не сделал».
Татьяна: «Если бы у меня была возможность выгодно оформить всех официально, я бы с огромным удовольствием это сделала. Это избавило бы меня от постоянных рисков. Поэтому я выберу ваше решение».
Анна, премиум-сегмент: «Рынок бьюти совершенно точно должен измениться концептуально и масштабно. Кризис — время возможностей».
Что дальше?
Сферия — это не очередной сервис для записи. Это попытка пересобрать экономику бьюти-индустрии с нуля. Легально, прозрачно и без рисков.
«Мы не продаём вам калькулятор экономии или очередную „схему“. Мы предлагаем систему, которая позволит вам спать спокойно», — говорит Леонид.
Готовы ли владельцы салонов к таким изменениям? Судя по опросам, 20% крупных сетей уже дали предварительное согласие. «Два крупных игрока на рынке уже изучает возможность подключения франчайзи. Переговоры в процессе», — комментирует Максим, коммерческий директор платформы.
Рынок меняется. Вопрос не в том, будет ли решение — оно уже есть, а в том, кто воспользуется возможностью остаться на плаву и вырастить доходность, внедрив его.
Получите бесплатную консультацию юриста, оставив заявку на сайте sferio.ru — специалисты помогут выбрать для вашего бизнеса наиболее безопасную и выгодную систему работы. Регистрация на платформе также бесплатна — вы можете сами протестировать решение.
Исключите налоговые риски для вашего бизнеса и обезопасьте себя от банкротства, перейдя на Сферию.
Статья подготовлена на основе интервью с владельцами салонов красоты, барбершопов и студий маникюра. Имена некоторых героев изменены по их просьбе.
Сферия — это не очередной сервис для записи. Это попытка пересобрать экономику бьюти-индустрии с нуля. Легально, прозрачно и без рисков.
«Мы не продаём вам калькулятор экономии или очередную „схему“. Мы предлагаем систему, которая позволит вам спать спокойно», — говорит Леонид.
Готовы ли владельцы салонов к таким изменениям? Судя по опросам, 20% крупных сетей уже дали предварительное согласие. «Два крупных игрока на рынке уже изучает возможность подключения франчайзи. Переговоры в процессе», — комментирует Максим, коммерческий директор платформы.
Рынок меняется. Вопрос не в том, будет ли решение — оно уже есть, а в том, кто воспользуется возможностью остаться на плаву и вырастить доходность, внедрив его.
Получите бесплатную консультацию юриста, оставив заявку на сайте sferio.ru — специалисты помогут выбрать для вашего бизнеса наиболее безопасную и выгодную систему работы. Регистрация на платформе также бесплатна — вы можете сами протестировать решение.
Исключите налоговые риски для вашего бизнеса и обезопасьте себя от банкротства, перейдя на Сферию.
Статья подготовлена на основе интервью с владельцами салонов красоты, барбершопов и студий маникюра. Имена некоторых героев изменены по их просьбе.
