«Сферия»: легализовать индустрию красоты и не разориться

Налоговая реформа стала для индустрии красоты большим потрясением. Снижение порога освобождения от НДС для пользователей УСН затрагивает большинство салонов красоты, которые ранее не платили налог. Владельцы салонов оказались между молотом и наковальней: работай в белую — умри от налогов, по-другому — закройся из-за штрафов. Мы поговорили с десятками владельцев салонов, барбершопов и студий маникюра, чтобы понять, как индустрия пытается выжить и какое решение может изменить правила игры.

«Если я всех оформлю, мне придётся закрыться»

Олег владеет тремя салонами в Москве и шестью в Дубае. Его российский бизнес находится на грани — налоговая нагрузка съедает всю маржинальность.
«Мастер получает 35−50% от стоимости услуги. Если на это накрутить ещё налоги и страховые взносы, бизнес становится убыточным. 90% рынка работает в серую, и все это знают», — рассказывает он.
С ним согласна Татьяна, владелица нескольких салонов по франшизе. У неё 70% сотрудников оформлены официально на полставки по МРОТ. Остальные 30% - без договора.

«Я их не специально не оформляю. Если я их всех оформлю, мне на следующий месяц надо будет закрыть салон», — признаётся Татьяна.

И это не единичный случай. Анна, владелица трёх салонов в Подмосковье, столкнулась с  двумя налоговыми проверками за прошлый год. Одна из них закончилась доначислением 900 000 рублей. При текущей маржинальности 5−10% такие доначисления — угроза к закрытию.
Роман, у которого шесть точек и своя недвижимость, говорит прямо: «Мы стараемся платить все налоги. Но специалистов всё равно приходится держать в серой зоне на 50%. Если сделать 100% — бизнес будет убыточным. Как бы ты ни хотел быть белым, ты закроешь салон».

Коворкинги: тренд, который уже не остановить

В попытках спасти маржинальность многие владельцы салонов всё чаще обращаются к модели коворкинга: мастер арендует рабочее место, становится самозанятым, а салон превращается в площадку. Схема позволяет снизить налоговое бремя и страховые взносы — и потому набирает обороты как среди сетей, так и у одиночных студий. «Это не прихоть, а вынужденная реакция на реформу, — поясняет Леонид, основатель платформы „Сферия“. — Когда налоговая нагрузка съедает прибыль, предприниматели ищут любые способы выжить, и коворкинг оказывается самым очевидным вариантом».

Однако у этой модели есть и обратная сторона. Некоторые владельцы салонов опасаются снижения уровня дисциплины и общей ответственности.
Тем не менее, количество салонов, выбирающих коворкинг-формат, продолжает расти. По данным опросов, около 30% владельцев рассматривают такой переход в ближайший год. Привлекательность очевидна: снижение налоговой базы, отсутствие обязательств по страховым взносам за мастеров, гибкость в ценообразовании. 
А на стыке противоречий — между необходимостью обелиться и сохранить управляемость — рождается альтернатива. Не просто сдать место в аренду, а предложить систему, которая легализует доходы, не разрушая команду и стандарты. Такой системой видится платформа «Сферия».

Выход есть: платформа «Сферия»
Создатели платформы «Сферия» предлагают не просто очередной коворкинг, а полноценное финансово-юридическое решение для обеления рынка.
Система полностью легальна и работает таким образом:

1. Мастер регистрируется как самозанятый.
2. Клиент платит через платформу.
3. Деньги по сплиту распределяются: часть за оказанные услуги  — мастеру, часть — салону за аренду рабочего места.

«Это как известный сервис Такси, только для бьюти. Проблему с таксистами решили, мы хотим помочь салонам красоты и мастерам», — объясняет Леонид, один из основателей проекта.

Цифры, которые меняют всё
Посчитаем на примере. Сейчас салон с оборота 1000 рублей платит:

• Эквайринг: ~20 рублей
• Налог (для примера, 8%): ~78 рублей
• Итого: ~98 рублей налогов и комиссий

Мастер получает 500 рублей (50% от выручки). Если он официально трудоустроен, салон платит за него ещё 30% страховых взносов — это ещё ~150 рублей.
Итого реальная прибыль салона: ~250 рублей с 1000, а еще минус аренда помещения, расходники и другие траты…
Со Сферией картина меняется:

• 1000 рублей сплитуется на две части по 500
• Мастер получает свои 500, платит 4% как самозанятый (всего 20 рублей)
• Салон получает 500 за аренду, платит 8% (40 рублей)
• Комиссия платформы: 2,5% (12,5 рублей)
• Эквайринг:  0,7% или 2,75% (4−14 рублей)

Итого прибыль салона со Сферией: ~443 рубля с 1000. Почти в два раза больше.
«Если вы переживаете за мастеров, можно изменить распределение — поставить им не 50%, а 60%. Даже в такой пропорции салон остаётся в плюсе, а мастер получает даже больше», — предлагает Максим, коммерческий директор платформы.

А что с рисками?
Главный вопрос, который волнует всех: «Не переквалифицирует ли налоговая это в трудовые отношения?»
В Сферии все расчёты производятся юридически правильно, система подтверждена ФНС: мастер оказывает услуги напрямую клиенту, а не салону. И салон оказывает услуги коворкинга (предоставления инфраструктуры) клиенту, а не мастеру. Между мастером и салоном нет расчетов и трудовых отношений. 
«Ключевой момент — чей клиент и как производится расчёт. В Такси клиент взаимодействует с платформой, поэтому ФНС не может переквалифицировать отношения. У нас та же логика», — объясняет Леонид.
Что говорят владельцы салонов?
Большинство признают: проблема есть, и решать её нужно.
Олег, владелец салонов в Москве и Дубае: «Я с радостью перешёл бы на такое решение по выплатам. Оно очень давно назрело. Но до вас его почему-то никто не сделал».
Татьяна: «Если бы у меня была возможность выгодно оформить всех официально, я бы с огромным удовольствием это сделала. Это избавило бы меня от постоянных рисков. Поэтому я выберу ваше решение».
Анна, премиум-сегмент: «Рынок бьюти совершенно точно должен измениться концептуально и масштабно. Кризис — время возможностей».

Что дальше?
Сферия — это не очередной сервис для записи. Это попытка пересобрать экономику бьюти-индустрии с нуля. Легально, прозрачно и без рисков.
«Мы не продаём вам калькулятор экономии или очередную „схему“. Мы предлагаем систему, которая позволит вам спать спокойно», — говорит Леонид.
Готовы ли владельцы салонов к таким изменениям? Судя по опросам, 20% крупных сетей уже дали предварительное согласие. «Два крупных игрока на рынке уже изучает возможность подключения франчайзи. Переговоры в процессе», — комментирует Максим, коммерческий директор платформы.
Рынок меняется. Вопрос не в том, будет ли решение — оно уже есть, а в том, кто воспользуется возможностью остаться на плаву и вырастить доходность, внедрив его.
Получите бесплатную консультацию юриста, оставив заявку на сайте sferio.ru — специалисты помогут выбрать для вашего бизнеса наиболее безопасную и выгодную систему работы. Регистрация на платформе также бесплатна — вы можете сами протестировать решение. 
Исключите налоговые риски для вашего бизнеса и обезопасьте себя от банкротства, перейдя на Сферию.

Статья подготовлена на основе интервью с владельцами салонов красоты, барбершопов и студий маникюра. Имена некоторых героев изменены по их просьбе.